Co prozradí naše řeč?
31.01.2013 11:24Preferovaný způsob vnímání a myšlení odráží i naše řeč, slova, která používáme, když o něčem mluvíme.
Představte si, že jednáte s nějakým člověkem. K jakému typu byste ho přiřadili, když slyšíte, že říká věty jako:
- Pojďme se na to podívat.
- Vidím to jasně.
- Tady je to zřetelně vidět.
- Vidím, co tím chcete říct.
- Na první pohled to vypadá dobře.
- Vidím to černě.
K jakému typu patří člověk, který říká:
- Pojďme si o tom promluvit.
- To zní dobře.
- Slyším, co říkáte.
- Dlouho to ve mně doznívalo.
- Tady je nějaká disharmonie.
A k jakému typu patří člověk, který říká:
- Mám z toho dobrý pocit.
- Silně to na mě zapůsobilo.
- Pojďme se na to vrhnout.
- Učím se v tom plavat.
- Vyschlo mi z toho v ústech.
- Moc mi to nevoní.
Pokud člověk v řeči často používá určitá senzoricky zabarvená slova, jsou to zároveň slova, na které nejlépe slyší, protože odpovídají jeho preferovanému senzorickému typu. Pokud taková slova v rozhovoru s ním také používáme, pak mluvíme jeho jazykem a zvyšujeme pravděpodobnost, že nám tento člověk bude naslouchat, že nám porozumí, či že ho o něčem dokážeme přesvědčit. Této dovednosti využívají například úspěšní prodejci, když popisují zákazníkovi nabízený produkt nebo službu.
Představte si, že chcete přesvědčit svého kamaráda, aby s vámi vyrazil na víkendový výlet do hor. Co mu řeknete, jaká slova použijete, jestliže o něm víte, že je:
- Vizuální typ,
- Auditivní typ,
- Pocitový typ?
———
Zpět